这几点直播干货对电商人非常有用!

文章作者：红播网

发布时间：2023-05-10

从2019年开始，电商直播似乎成为了电商平台的“第二春”，各路网红和电商代直播机构也在不同的直播平台上发展业务。万物皆可直播带货，直播电商似乎成了解决流量增长、变现的万能解药。为此，小编结合本司的直播代播案例和行业关于直播的一些分析，整理了几点干货内容分享给大家。

一、找对赛道的观众
随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式以及店铺自播给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。做直播的过程中，做好人群定位非常重要，所以直播团队也格外关注这一点，他们会去尝试试验，看看直播的领域要走哪些赛道，哪些目标人群更适合，然后再去做强化。也就是说，除了面向原来自己的一部分粉丝外，在抖音、快手平台或者其他电商直播平台还要有意识地去拓展新的用户群，针对这部分人群的特性再做适合的选品策略和推荐策略。

二、怎样选对货？做直播的选品要讲究怎样的规则？
在直播中推荐商品，有的平台更关注货的性价比，有的平台同时还重视品牌和品质。比如相对快手平台，抖音的用户在直播方面会更加挑剔，“低价”并不是他们主要考虑的购买因素，他们会通过多种方式，多种层面来考虑自己是否要下单，比如进行价格比对，从多个渠道了解品牌的口碑之类的，这样一来，主播就不能一味地只靠“低价”策略，刺激用户买单。这时我们不妨分为几类产品进行直播，比如引流品、爆品、常规品和让利品。在直播前先用引流品吸引用户，然后再利用爆品来炒热气氛，接下来靠常规品辐射更多用户，最后再利用让利品营造一种“买到即赚到”的感觉，当你能提供相对来说较实惠的价格时，大家也会更多地从你这里买东西。

三、打造自己的人设，发挥自己的风格
每个主播都应该有自己的风格，发挥自己的风格，永远比模仿别人要好。人设直接影响着用户是否会追随你，关注你，成为你的“铁粉”，打造自己的IP人设，不仅仅要关注一些硬技能，比如为用户选品，给用户种草，提供更优惠的价格，还要重视软技能，比如讲解干货，分享知识，达到共情，这样哪怕用户看了你的直播，没买你的东西，Ta也能有所收获，就会更持续地关注你，早晚会买你的东西。在人设构建的过程中，我们同样不能忽略场景。就像罗永浩说他带货，很多人如果直奔来听他讲相声的话，货就很难卖出去了，大家过来看他的直播只是为了听相声，都关注相声，那还怎么卖货？这时我们就要分场合，直播的时候不是一味地塑造人设，给观众讲段子，而是要考虑平衡，讲段子的时候，可以一两句就可以带过，最终不影响直播带货的节奏，不拖泥带水。

全面5G近在眼前，直播带货领域一片蓝海，这是一个充满机遇与挑战的时代。当然，如果您现在还没有能力进行店铺自播，可以选择适合的电商代直播公司合作，比如这类直播代运营公司，也许能做出不错的新成绩。

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