什么是直播带货？有哪些参与者？详细了解直播带货！

文章作者：红播网

发布时间：2023-02-20

　　疫情使直播带货迎来了新一轮的爆发，不管是城市还是农村，因为互联网、因为直播我们都走上了直播带货的道路，还记得去年年末连法院都开始采用直播带货的形式推销拍卖品。下面就带大家来详细了解直播带货！

　　一、什么是直播带货

　　直播带货指的是通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主，京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。

　　之所以说直播带货目前是流量洼地，是因为直播带货现在所处的阶段像极了抖音、公众号的初期，仔细回忆下，18年的抖音和14年的公众号，是不是随便做个内容都可以涨粉的，到了现在，再谈涨粉，难度犹如上青天。现在的直播间，刚好处在吸粉阶段，关注直播间得礼物，送代金券是目前的主流玩法。

　　群雄逐鹿的年代是美好的，说明用户的归属还没有尘埃落定。为什么直播一姐、一哥一场直播能带货几千万，归根结底是供需关系决定的。比如市场中有100万的直播用户，播主只有10个，每人可以分到10万甚至更高的流量。如果播主有100万，那么竞争的惨烈可以想象。

　　只要供小于求，就是红利期，是流量洼地。这期间也会有大批玩家进入，就看谁下手快了。等供需平衡时，再入场就晚了。如果你看到这篇文章，那么恭喜你，现在下手正当时。

　　二、直播带货的参与者有哪些

　　直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：平台、电商公司、直播机构、资源整合者。

　　平台：平台方指的是直播平台，直播不是新鲜事物，16年就有直播了，但是直播带货的元年是从19年开始的。这个很好理解，开始的直播变现方式是打赏。打赏就像游戏的充值，是有生命周期的，也可以理解为是不可持续的，新鲜劲一过就不会再花钱打赏了。那么直播必须要找一条新的盈利模式，否则直播模式必挂。这时，直播电商的出现可以说是拯救了直播，甚至重塑了直播。

　　电商公司：电商公司是直播带货的核心玩家，是受益者，也是金主。淘宝做到这么大，离不开全国千千万万的卖家。加之淘宝流量价格这几年突飞猛涨，商家越来越难以承受，逼得他们去外部寻找便宜的流量。

　　直播机构：直播机构指的是孵化出李佳琦这样直播网红的机构，我们可能只知道李佳琦，却不知道19年下半年如雨后春笋般涌出来的大大小小几千家直播机构。有些是MCN转型，有的是直接招募网红，做直播带货。各有各的玩法，但都往带货方向去培养。

　　资源整合者：一方是直播网红机构，一方是电商卖家，两个齿轮不一定能吻合到一起。这就诞生了资源整合者，也就是中介。左手一大批网红资源，右手一些想要花钱推广的厂家。

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